（原标题：百年寿仙谷难成第二个片仔癀）
裁剪 | 虞尔湖
出品 | 潮起网「于见专栏」
跟着我国迈入中度老龄化社会，“银发经济”渐渐升温。养生依然成为中老年东谈主日常生存的一部分，中药保健品行业也因此盼望盎然。据数据走漏，2023年国内备案中药材保健食物行业阛阓领域高达560.1亿元。
阛阓远景大好，也招引了宽阔中药老字号纷繁入局。不外内卷之下，天然是几家餍足几家愁。有节节攀升的，举例同仁堂；也有重新感奋盼望的，比如东阿阿胶；天然还有功绩倒退的，举例被誉为“灵芝第一股”的寿仙谷。
本年前三季度，寿仙谷营收4.72亿元，同比下跌13.01%。归母净利润1.19亿元，同比下滑14.85%。被投资者称为“小片仔癀”的寿仙谷天然凭借灵芝和铁皮石斛备受成本能干，但在功绩发展上于今都濒临着一个贫困：奈何翻开寰球阛阓。
营销换不来功绩，外拓成终极贫困
2011年寿仙谷被商务部列入第二批中华老字号企业，2013年荣获中国闻明商标，2014年“寿仙谷中药炮制技艺”入选国度级非遗方法。2017年胜利在上交所主板上市，2021岁首次上榜胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜。
十几年内接连荣获多项盛誉，无疑彰显着寿仙谷百年老号的底蕴。仅仅身负闻明的寿仙谷，营收领域还不成和云南白药、马应龙等上市老字号等量皆不雅。
咫尺寿仙谷最好的功绩是在2022年，营收8.29亿元，归母净利润2.78亿元。和2017年上市比较营收和利润都杀青了翻倍增长。名义上看，寿仙谷不失为“小而好意思”的典范。仅仅并不算差的功绩增速，照旧远远低于投资者的预期。
人所共知，寿仙谷以中草药灵芝起家。在中国文化中，灵芝被奉为“仙草”，是一种梗概延年益寿、起死复活的神药。寿仙谷依靠武义的地舆上风，在灵芝育种、教养和加工上依然杀青了全产业链条。
尤其在养生观点催发下，和片仔癀一样走稀缺谨慎药材道路的寿仙谷本应该长进一派光明。但内容上“小而好意思”背后，寿仙谷的发展濒临着诸多贫困。
在盈利方面，寿仙谷的毛利率秒杀同业，近九年毛利率均在80%以上，致使比许多高端白酒都要高，这是不争的事实。2017—2022年，其利润复合增长率为25.62%，这也就意味着只消寿仙谷保合手着细腻的营收增速，势必会有高出好的造血才能。
但细究之下，近几年寿仙谷功绩增长一方面是因为疫情红利催发，另一方面在于重营销。2014—2016年，其销售用度还停留在1.2亿元掌握。接头词上市以后，寿仙谷销售用度有加无已，2021—2023年销售用度均在3亿元以上。
现阶段的寿仙谷还必须用大量的告白宣传来保管品牌热度，刺激营收。换而言之，寿仙谷的“老字号”还不够响亮，莫得达到众东谈主皆知的进程。事实上，寿仙谷的主要销售区域依旧停留在浙江省。
2021—2023年浙江省内地区收入差别为4.82亿元、5.23亿元和4.78亿元，营收占比在60%以上，而浙江省外领域不及1亿元，营收占比仅在10%掌握。
天然互联网电商梗概暂时处罚寰球化拓荒的贫困，本年寿仙谷也把电子商务营销放在首位。但关于高端中药保健品来说，线下渠谈无疑照旧最优解。困守大本营的寿仙谷在功绩上天然难有更进一步的发达。
竞品泛滥，场景受限
在9月份举行的2024年投资者管待日活动中，有机构建议应该把去壁灵芝孢子粉通过赛马圈地施行到省外阛阓。寿仙谷给出的复兴是，关于省外的拓荒，不成通过单点去作念，筹画通过与大型商超、连锁药店、大客户进行互助，慢慢拓展省外阛阓。
那么为什么省外阛阓成为寿仙谷的“老浩劫”问题？谜底就在于其产物结构。按产物分类，寿仙谷的两大中枢业务差别为灵芝孢子粉和铁皮石斛。不外这两大谨慎中药材阛阓各有各的难处。
灵芝用药历史悠久、药用价值高无谓置疑，但我国灵芝资源漫衍正常。北到大兴安岭南到五指山，西至克拉玛依东至崇明岛，险些寰球通盘省份都有灵芝的身影。
也即是说，国内的灵芝产业链依然高出熟识。仙芝楼、同仁堂、修正等品牌都有相应的灵芝孢子粉产物。寿仙谷在阛阓上的竞品高出多，仅在武义当地，分娩灵芝孢子粉的厂家就不计其数。
是以寿仙谷念念要拓荒省外阛阓并轻佻易。一样的表象也发生在铁皮石斛赛谈。前几年铁皮石斛的功效被严重夸大，阛阓需求激增，导致以次充好、假冒伪劣的表象洪水横流。尤其炒作之下，依然严重影响了铁皮石斛高卑劣产业的发展。
天然寿仙谷所用灵芝、铁皮石斛均来自天际育种，在多糖、三萜等各项办法上十分优秀，况兼领有全球唯独的去壁工夫，远不是阛阓上的人人货，但过高的售价也框住了受众东谈主群和糟践场景。
举例在电商平台，规格为2克*90包的寿仙谷灵芝孢子粉售价在4000元以上，一样规格的铁皮枫斗颗粒价钱也在2000元以上。很昭彰寿仙谷的产物只符合于金融、退休干部、企业高管等高收入群体，需求场景也只限于节日直立和术后保养。
接头词近两年海外经济环境下行，高收入东谈主群钞票昭彰缩水。据胡润量度院《2023年钞票敷陈》数据，甩掉2023年1月1日，国内领有千万资产的“高净值家庭”数目为208万户，同比减少了1.3%。
浙江天然自古以来是国内最深奥的地区，但2023年深奥和高净值家庭数目均出现了下滑，寿仙谷的产物销量无疑受到了影响。本年前三季度，寿仙谷浙江地区营收3.23亿元，出现了7.15%的负增长。
大环境需求颓废，旗下的保健食物孢子粉粉剂、铁皮枫斗颗粒、中药饮片灵芝孢子粉等大单品营收险些都出现了下滑。是以寿仙谷念念要在中药保健赛谈大显技艺，不仅要进行寰球阛阓拓荒，更要解脱灵芝、铁皮石斛两大单品的依赖。
多元布局，未见第二弧线
早在1998年，寿仙谷就提议了“打造有机国药第一品牌”的策略。经由二十多年的发展，天然买通了灵芝和铁皮石斛的高卑劣产业链，但念念要杀青这一标的，仅靠这两个中药品类昭着并不太试验。
尤其在步入大健康时间，寿仙谷的产物内容照旧过于单一。天然近两年寿仙谷发布了“武香”“寿仙上品”等多个子品牌，主攻平价灵芝孢子粉阛阓，弥补了主品牌“寿仙谷”的阛阓空缺。
不外试验是，这些子品牌举座销售领域还比较小，而且一样遭逢着阛阓拓荒的贫困。纵不雅近些年寿仙谷的发展策略其实高出显露，一方面通过对育种、破壁工夫的束缚升级加强上游和加工层面的壁垒，另一方面深挖灵芝、铁皮石斛的哄骗场景，向保健食物领域迈进。
在2023年财报表现的研发方法中，灵芝红曲胶囊、灵芝葡萄籽片、雪容媚丽片等多项保健食物均依然参预注册批件和审评阶段。旗下寿山堂牌破壁灵芝孢子粉依然完成国产保健食物备案。
值得防备的是，在本年第四届中国浙江名药大会上，寿仙谷发布了草本植物护肤品牌“画见”，慎重进犯好意思妆赛谈。内容上，寿仙谷早就在尝试多元化发展，此前还推出过牙膏、洗发水等产物，致使还和孙宝国院士团队互助研发了一款“忆·玖灵”保健酒。
不出丑出，寿仙谷正在一步步完善产物生态圈，不外多元化天然梗概丰富其产业内容，幸免了对灵芝、铁皮石斛的大单品依赖，但产业转型关于传统中药企业来说都是个贫困。
在如今的A股医药上市公司里，许多都是“一方打寰宇”。举例济川药业、片仔癀、东阿阿胶。多元化是这一类型企业转型确当务之急。即使像江中药业、同仁堂这么的概述性药企也都在寻找新增长点，而大健康赛谈无疑是转型最好的切入点。
从策略布局来看，寿仙谷亦然念念在保健食物领域大展宏图。不外在竞争热烈的大健康行业，寿仙谷拿什么分一杯羹呢？当今新产物有了，教悔寿仙谷的无非即是渠谈铺设和品牌营销才能。
接头词这两方面恰正是寿仙谷难以走出省外的主不雅原因。人所共知，在经管上寿仙谷眷属颜色油腻，要是念念要发展保健食物这条第二弧线，还需在渠谈和营销高下一番苦功夫。
结语
从长久来看，在灵芝和铁皮石斛药用价值进一步挖掘下，走健康食物+中药两条路的寿仙谷无疑领有着无尽后劲，但前提是必须走出浙江大本营这一欣慰区，才会让其功绩有广泛的念念象空间。
除此除外kaiyun平台登录入口，扩大品牌影响力、加深产物竞争力亦然寿仙谷咫尺必须处罚的问题。唯有品牌有厚度，才会招引更多顾主初购和复购，带动多元化产物销量，杀青产业转型。
